傳統(tǒng)的圖書(shū)訂貨模式，正從包括上海書(shū)展在內(nèi)的國(guó)內(nèi)多個(gè)書(shū)展退場(chǎng)。取而代之的，是書(shū)展直接面對(duì)讀者，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行閱讀傳播和銷(xiāo)售。

 

    如果說(shuō)書(shū)展與圖書(shū)業(yè)的變化相生相伴，那么書(shū)展功能轉(zhuǎn)變的背后，就是中國(guó)圖書(shū)業(yè)正在發(fā)生的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型，從表面上看，是數(shù)字化技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)圖書(shū)出版流程的優(yōu)化或再造，更重要的原因則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全面深化之后帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)思維。中國(guó)出版集團(tuán)副總裁潘凱雄在接受記者采訪時(shí)表示，書(shū)展直面讀者，其本質(zhì)就是圖書(shū)業(yè)的市場(chǎng)化程度更高了，消費(fèi)者成為圖書(shū)交易鏈條上的最重要一環(huán)。以此為核心，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都變了。

 

    互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了圖書(shū)銷(xiāo)售形態(tài)的變革

 

    上海書(shū)展前身為滬版圖書(shū)訂貨會(huì)。從這個(gè)名稱(chēng)就可以看出，圖書(shū)訂貨，曾經(jīng)是書(shū)展最重要的功能。

 

    但如今放眼國(guó)內(nèi)外的主流書(shū)展，傳統(tǒng)的圖書(shū)訂貨功能都在消退。產(chǎn)生這一變化的最直接原因，是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的銷(xiāo)售形態(tài)的變革。上海書(shū)城總經(jīng)理江利說(shuō)，圖書(shū)訂貨面向的是中間商，目的是看樣，“以前采用的是三級(jí)報(bào)訂制，中間商要下訂單，就要看樣書(shū)，三層審定下來(lái)，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值判斷失誤，這與現(xiàn)在用大數(shù)據(jù)定位的效果完全不一樣，在精準(zhǔn)度和反饋效率上都不可同日而語(yǔ)。”海豚出版社社長(zhǎng)俞曉群也表示，傳統(tǒng)的訂貨看樣并不能直接反映市場(chǎng)需求，容易造成一部分書(shū)積壓而另一部分書(shū)脫銷(xiāo)，所以今天很多出版企業(yè)已經(jīng)基本上不用這個(gè)模式了。對(duì)此情形，潘凱雄的分析是：“訂貨是最典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)概念。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮終于席卷圖書(shū)業(yè)的時(shí)候，訂貨就沒(méi)有用了。”

 

    書(shū)展與各式活動(dòng)，成為產(chǎn)業(yè)鏈上閃亮點(diǎn)

 

    中國(guó)圖書(shū)業(yè)的轉(zhuǎn)型從圖書(shū)的供銷(xiāo)渠道上看，是訂貨模式退場(chǎng)。對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，當(dāng)傳統(tǒng)的訂貨模式不再成為圖書(shū)銷(xiāo)售的主要方式之后，如何為好書(shū)找到更多讀者，則是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。而書(shū)展以及與書(shū)展共同出現(xiàn)的多種作者見(jiàn)面活動(dòng)，則成為產(chǎn)業(yè)鏈上吸附讀者群的閃亮點(diǎn)。

 

    今年的上海書(shū)展吸引了超過(guò)500多家單位參展。對(duì)于“書(shū)展的價(jià)值”，潘凱雄是這樣認(rèn)為的：“書(shū)展是圖書(shū)業(yè)直面讀者的絕好平臺(tái)。盡管對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，扣去參展成本，書(shū)展未必會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，但它所提供的關(guān)于讀者需求的大數(shù)據(jù)，能夠?yàn)槌霭嫔鐜?lái)價(jià)值。因此，聰明的出版社，知道如何從書(shū)展的圖書(shū)銷(xiāo)售量里看到讀者需求。”

 

    在上海書(shū)展舉行的700多場(chǎng)活動(dòng)，已經(jīng)被很多出版社視為大數(shù)據(jù)之源。海豚出版社已經(jīng)連續(xù)五年參加上海書(shū)展，“以前我們也就搞一兩場(chǎng)活動(dòng)，今年我們搞了六七場(chǎng)，請(qǐng)了十幾位作者來(lái)和讀者見(jiàn)面，效果非常好。”俞曉群這樣告訴記者。該社甚至專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了一批“上海書(shū)展特供”新書(shū)，比如沈昌文的《師承集》，只有200本，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，俞曉群已經(jīng)決定書(shū)展結(jié)束后立即加印。上海文藝出版社在今年書(shū)展期間也主辦和參與了15場(chǎng)活動(dòng)，其中有一場(chǎng)是哈薩克斯坦作家穆赫塔爾·夏汗諾夫和我國(guó)的哈薩克族作家哈依夏·塔巴熱克圍繞前者新書(shū)所做的對(duì)談。這本在當(dāng)下圖書(shū)市場(chǎng)上相對(duì)不那么主流的作品，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)卻得到了讀者的熱烈呼應(yīng)，這給上海文藝出版社副總編曹元勇帶來(lái)了信心：“讓我看到了做這一類(lèi)圖書(shū)的意義和價(jià)值，我們以后肯定會(huì)繼續(xù)在這方面下功夫。”